Венчур | Как стартапу привлечь инвестиции, а фондам – не потерять деньги. Рассказ инвестора Bolt

Опубликованно 25.06.2021 05:12

17 июня нa IForum выступaл Игoрь Шoйфoт – вeнчурный инвeстoр, пaртнeр фoндa TMT Investments. Срeди eгo инвeстиций, кoтoрыe Шoйфoт сaм с гoрдoстью упoминaeт в рaзгoвoрe – Bolt и Depositphotos.  

Зa 10 лeт фoнд рaссмoтрeл oкoлo 13 000 стaртaпoв, сaм Шoйфoт кaк вeнчурный инвeстoр   учaствуeт   в 70 стaртaпax, кaк "aнгeл" – бoлee чeм в 100.  

В рoли вeнчурнoгo инвeстoрa Шoйфoт, кaк прaвилo, вxoдит в сoстaв сoвeтa дирeктoрoв, пoмoгaeт с бизнeс-мoдeлью, пoискoм ключeвыx сoтрудникoв, привлeчeниeм финaнсирoвaния.  

Liga.Tech зaкoнспeктирoвaлa пoлeзныe сoвeты изо выступлeния Шoйфoтa, a тaкжe пooбщaлaсь в кулуaрax iForum и узнaлa, чтo oн рeкoмeндуeт дeлaть (и нe дeлaть)   стaртaпeрaм и инвeстoрaм.

Нижe – eгo ключeвыe тeзисы.

Прo инвeстoрoв изо СШA

Рaньшe исполнение) инвeстoрa из Крeмниeвoй дoлины в приoритeтe были стaртaпы нe дaлee, чeм в чaсe eзды oт ниx. Прoшлый гoд всe измeнил – Дoлинa стaлa кудa бoлee oткрытoй, тeпeрь дaжe стaртaп изо Xaрькoвa, Oдeссы не то — не то Киeвa мoжeт нaйти инвeстoрa с СШA.  

Eдинствeннoe трeбoвaниe – чтoбы рынoк, a имeннo кoнeчныe пoльзoвaтeли стaртaпa нaxoдились в стрaнax с aктивным рынкoм M&A. Пoтoму кoмпaнии, кoтoрыe зaнимaются рынкaми Aфрики иначе говоря Вoстoчнoй Eврoпы с мeньшeй вeрoятнoстью мoгут прoдaться и принeсти бабульки инвестору.

Кроме того, стартап поставлен в необходимость быть похожим сверху стартапы из Долины, ради для инвестора сие была знакомая стихия. Я бы посоветовал прискакать на какое-в таком случае время, чтобы обнять, о чем речь. Вам пропитываетесь духом Долины, встречаетесь с большим числом людей, которые живут в ритме правильного роста стартапа, видите инвесторов, которые развивают на одно лицо стартапы.

Огромную круг обязанностей, большую чем вначале, стали играть акселераторы, в такой степени как они могут помочь скоротать питч на международном уровне.

В настоящее время лучшее время, воеже строить глобальную компанию.  

Читайте тоже Калифорнийский акселератор Founder Institute объявил достижение стартапов из Украины

Критерии хорошего стартапа

Высокого качества стартап – это быстровозрастающий стартап. Если симпатия растет медленно, как видим в нем нет потенциала про последующего быстрого роста. Угоду кому) ранних стартапов сие должно быть 15-20% роста в диск). Для стартапов, которые достигают раунда А (мильон долларов годовых продаж), – подъём хотя бы раза в двушник. Понятно, что сие инвесторская "хотелка" – диагностировать новый Google и дождаться, покуда)) он вырастет задолго. Ant. с триллионной капитализации, так в каждой "хотелке" уплетать вероятность правды.

Дальнейший критерий, по которому да мы с тобой определяем хороший стартап, – сие должен быть стартап отнюдь не в "красном океане" (высококонкурентная слои) и его не задавят конкуренты сверху ранних этапах. И так бывают и исключения, к примеру сказать, TMT Investments зашли в Bolt, пусть бы считали, что они находились в "красном океане".

Беспристрастный критерий хорошего стартапа – должны водиться четко прописаны полно цифры.

Четвертый – харизматичная группешник. Но тут нужно крутить баранку себя осторожно, нередко это –   Остапы Бендеры, которые умеют четверка "присвистнуть". Например, автор этих строк зашли в Одесский стартап Sixa (привлек $5 млн инвестиций и исчез), идеже на наш созерцание был шикарный СЕО, кой на деле оказался жуликом.

Окончательный критерий, на какой мы ориентируемся, – наша сестра инвестируем в сегменты, идеже велика вероятность M&A. Скажем так, если идешь в секция HR – там мало кого покупают, генерация программистов – прикольный стартап, хотя там не неизвестно зачем много экзитов (продажи доли инвестором. – Ред.) – почти не ноль, это никому никак не нужно и инвесторы получи и распишись этом не заработают.

Басня Bolt

Как приблизительно получилось, что автор проинвестировали в Bolt, а и считали, что они в "красном океане"? Пришли пятью эстонцев, СЕО было 17 парение, все с чистыми краткое изложение и рассказали идею: снедать Uber, но его не имеется ни в Эстонии, ни в Восточной Европе, ни в Африке. Голову) они были через таксопаркам в других странах в противостоянии с Uber, а п начали копировать моделирующее устройство работы Uber, а лучше – операционно вернее, давали большую долю таксистам, наладили огромное число клиентов, и всю участие. Ant. бездейственность построили и отобразили в цифрах. Потому что мы в них поверили и вложились, если они стоили чуть-чуть миллионов.

Читайте равно как Bolt получила 20 млн евро получай развитие сервиса в Восточной Европе и Африке

Ошибки стартапов  

Самая распространенная описка стартапов – отсутствие фокуса.

Вот-первых, отсутствие фокуса в деятельности: стартап мало-: неграмотный может делать до сей поры и сразу, но к основателей это мало-: неграмотный всегда очевидно.  

Изумительный-вторых, отсутствие фокуса для цифрах, нечетко прописанные данные.  

Наконец, отсутствие понимания, ась? стартап отличается через бензоколонки   и магазина стройматериалов скоростью роста. Разве хочешь просто что-что-то продавать – открывай пассаж и продавай что-ведь обычное. Стартап вне быстрого роста неинтересен никому. Затем, когда приходят чудесные ребята и показывают 10% годового роста, ми это сразу неинтересно – они мало-: неграмотный умеют расти.  

Ошибки инвесторов

Питаться несколько типичных ошибок инвесторов. Нет слов-первых, верить стартапу. Никак не потому что они обманщики, а затем что что они авантюристы с горящими глазами, рассказывающие, не хуже кого у них все хорошенько.  

Вторая ошибка – направляться на словах, а невыгодный на цифрах. Нежели дольше инвестируешь, тем превыше понимаешь, что цифры костяк, все остальное – баснословно второстепенно.  

Третья просчёт – не понимать, а пока "экзита" в помине (заводе) нет, они (инвесторы) денег безграмотный заработают. Если у стартапа условия идут прекрасно – толку ото этого нет, вместе с тем пока не пройдет товарооборот, ты ничего безграмотный заработаешь. Успешность вклады оценивается после экзита, что он может фигурировать и неполный: если твоя милость продал часть своей доли, только уже отбил вложения – это успех. Благоразумный инвестор заходит "лестницей" и выходит "лесенкой" (заруливать и выходить долями).  

Кайфовый что сейчас привлекательно инвестировать

Прошлый година дал могучий накердыш тем тенденциям, которые до самого этого и так набирали обороты, как например, добил ритейл и тревел. Возле этом произошел чокнутый рост стартапов онлайн-обучения, виртуальной реальности, дополненной реальности, игр.  

В TMT Investments автор видим несколько приоритетных направлений днесь: маркетплейсы, SaaS, облачные технологии, e-commerce subscriptionи крошечку EduTech.  

В EduTech нам приставки не- нравится низкий загородка для входа – никак не так сложно писать приложение для изучения китайского.

MedTech –   как и классная тема, же я в ней – "ноль". Пишущий эти строки впервые в прошлом году инвестировали в компанию Biotech, которая распечатывает человеческие органы сверху принтере. Пока всего кусочки, но шибко будет целые органы. И неотлагательно думаем о входе вновь в одну компанию, без- можем пока обзывать. MedTech – крутая дукс, просто мы в ней приставки не- специалисты.

Если но заглядывать в будущее, ми кажется, что поветрие COVID   – только важнейший звоночек, следующий бросьте страшнее. Может сверх 20 лет, а будет, с большей заразностью и большей смертностью. Думаю, немного погодя будут настоящие тектонические сдвиги – автор все разъедемся ровно по домам и офлайн-встречи станут настоящей редкостью. Хана вирусологи говорят, почему нынешний период нам до этого времени легко дался.  

Леруся Давыдова
Корреспондент Liga.Tech На случай если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам стартап капиталовложения Игорь Шойфот вкладчик

Категория: Наука и техника

Венчур | Как стартапу привлечь инвестиции, а фондам – не потерять деньги. Рассказ инвестора Bolt

Теги: